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Buscamos un Comercial motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo y centrarse en captar activamente y conseguir nuevos negocios vendiendo productos fotovoltaicos (FV) (con especial atención en la promoción del autoconsumo colectivo y las comunidades energéticas) al mercado de las comunidades de propietarios, como administradores, comunidades de propietarios, gestores de propiedades y otras partes interesadas en el mercado de las comunidades de propietarios.
– Investigar e identificar clientes potenciales y oportunidades en comunidades de propietarios, incluyendo administradores de propiedades y asociaciones de propietarios.
– Construir una sólida cartera de clientes potenciales a través de diversos canales, como llamadas en frío, redes y referencias.
– Desarrollar un profundo conocimiento del segmento de comunidad de propietarios en los territorios asignados.
– Título universitario en un campo relevante (negocios, ingeniería o una disciplina relacionada) es preferible.
– Un mínimo de 5 años de experiencia probada en ventas y capacidad demostrada para cerrar tratos de forma eficaz; se valorará la experiencia en B2B.
– Sólidas dotes de comunicación e interpersonales con capacidad para establecer y mantener relaciones con los clientes.
– Investigar e identificar clientes potenciales y oportunidades en comunidades de propietarios, incluyendo administradores de propiedades y asociaciones de propietarios.
– Construir una sólida cartera de clientes potenciales a través de diversos canales, como llamadas en frío, redes y referencias.
– Desarrollar un profundo conocimiento del segmento de comunidad de propietarios en los territorios asignados.
– Trabajar en estrecha colaboración con el Director de Ventas para desarrollar una estrategia de ventas a medida para los productos fotovoltaicos en el sector de las comunidades de propietarios.
– Establecer metas y objetivos de ventas claros para el territorio asignado.
Compromiso con el cliente:
– Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en el mercado de las comunidades de propietarios, como presidentes de comunidades y administradores de propiedades.
– Llevar a cabo una evaluación de las necesidades y comprender las necesidades específicas de los clientes potenciales para ofrecer soluciones personalizadas y consultivas.
Conocimiento del producto:
– Convertirse en un experto en nuestra oferta de productos fotovoltaicos, incluyendo sus especificaciones técnicas, beneficios y cómo pueden satisfacer los requisitos únicos de las instalaciones de propietarios y propietarios individuales.
– Experiencia en el uso de sistemas CRM y procesos de embudo de ventas para conducir a los clientes a través de cada etapa del embudo, guiándolos hasta la firma de los contratos.
– Relacionarse con clientes potenciales para evaluar sus necesidades y requisitos energéticos.
– Proporcionar soluciones consultivas y recomendaciones de productos que se ajusten al proyecto específico del cliente.
– Título universitario en un campo relevante (negocios, ingeniería o una disciplina relacionada) es preferible.
– Un mínimo de 5 años de experiencia probada en ventas y capacidad demostrada para cerrar tratos de forma eficaz; se valorará la experiencia en B2B.
– Sólidas dotes de comunicación e interpersonales con capacidad para establecer y mantener relaciones con los clientes.
– Experiencia en la realización de presentaciones a un grupo más amplio de clientes (por ejemplo: propietarios de inmuebles).
– Aptitud técnica y capacidad para comprender y explicar las especificaciones de los productos fotovoltaicos.
– Capacidad excepcional para resolver problemas y negociar.
– Automotivado, con un enfoque tenaz y persistente de las ventas con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
– Orientación a los resultados y pasión por las energías renovables y la sostenibilidad.
– Disponibilidad para viajar y trabajar en horarios flexibles para satisfacer las necesidades de los clientes.
– Se valorará la experiencia previa en la venta de productos fotovoltaicos o en el sector de las energías renovables.
